市场部怎么样行事,市集部怎么着行事

世家好 ,作者是瓜瓜

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在新的一年里,前卫老开车员专栏开张啦!

在新的一年里,时髦老开车员专栏开张啦!

专栏第一期:时髦电商,怎么着组装贰个快速的市场部?

专辑第一期:前卫电商,如何组装五个神速的市集部?

咱俩会分成2篇 来说

大家会分成2篇 来说

干活篇:商号部如何行事,合理配置财富

行事篇:市镇部怎么做事,合理配置财富

用人篇:市镇部如何招到合适的人

用人篇:市镇部怎么着招到合适的人

切合客商:

顺应客户:

在前卫品牌/前卫电商,肩负市镇推广的工头以下层级

在时髦品牌/时髦电商,肩负市镇推广的工头以下层级

经营出售和电子商务学生,希望入行的新妇

经营发卖和电子商务学生,希望入行的新人

正文约6000字,阅读约8分钟。相符收藏起来找完整时间看。

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第1篇:商铺部怎么做事,合理配置能源

目录:

哪些定义时髦电商

市镇部的价值与办事目的

商城部有哪些推广门路

市集部的能源错配

经营发卖陈设,监测和调查切磋

Q:怎么样定义时尚电商

为了大家好明白,瓜瓜先为时髦电商作二个范围。

从体系界定:特指服装、鞋包、富华品、珠宝类。不包蕴美妆、家居,泛生活方法领域。

从销售门路限制:指通过网址,应用程式,微信发卖

从品牌多少限制:包含单个时髦品牌官方网站;多品牌平台;前卫内容引导购物网址

Q:前卫电商市集部价值与办事指标

商城部的市场股票总值:1,当期带来发卖;2, 远期营造品牌

对应的干活指标:1,为网址引客流,促销;2,
宣传牌子,进步品牌人气和美誉度。

Q:风尚电商市集部有啥样推广路子

为了那多少个目标,市镇部能够用的手段十分的多。分为8大类:

Q1与顾客通过社交媒体关系

Q2影星、博主合营

Q3娱乐节目植入

Q4购买线上海人民广播广播台告为网址引流

Q5推广APP,扩张新激活

Q6时尚媒体公共关系传播

Q7通过异业合作获得新听众

Q8建设构造、维护核心观众群

只固然市集老总,供给统领以上模块。假设是新妇,就从内部有个别模块做起。下边大家看看每种模块具体做怎么着。请跟上老手的快慢啊

Q1与顾客通过社交媒体育联合会系

对峙媒体是前卫品牌最常用的沟渠,在中华是今日头条和微信(当然还有其余可选。
在国外主如果推文(Tweet)(TWTSportage.US);Instragram;twitter)

乘势活动网络发展,双微路子已经演化成另一种情势的网址。比比较多新的前卫品牌在创办实业开首,都不做网址只怕app,可是一定会开展微信、博客园。

与客商通过社交媒体联系,包括3个部分

1, 通常调换

就算天天公布和讯和微信。

日常说来关联须求制订关系的最主要内容和效用。调换内容除了上新,经营出售活动,品牌旧事以外,完全能够自己作主发挥,空间极大。

2,活动推广

在节事时期,品牌上新或巨惠期,双微门路要制订特意的方案。主要指标是吸引新客官,扩大商品暴光,吸引听众互动。最考验能力的就是相互方案的策划。利润、趣味性是珍视。

在那边要特别建议关注下美图。美颜滤镜能够依赖品牌的内需定制,上亿的使用客户,是不行有潜在的力量的拓展路子

3, 社交媒体广告

在移动推广时,能够相配购买社交媒体的广告,扩大揭露力度。腾讯网和微信都有三种广告格局,以暴露数量来收取金钱。

新媒体公司,既要肩负普通公布,也要负责活动策划。

Q2与歌唱家,博主合营

那是时髦营销特别依赖的二个经营出售门路。也是有很八种情势。

与歌星同盟,不自然是要签代言人。能够是签微代言,项目制同盟。与明星经纪人构建关联,把服装借给影星,使用艺人的街拍,节目图片宣传也是一种办法。

博主的搭档在前三年是性能和价格的比例非常高的诀窍,而现行反革命排行在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的前卫电商要爱惜和谐的博主库。开掘哪些“还在成名路上的博主”。给博主独家巨惠,呈现自己的衣服。

设即使品牌人气相当高,重点宣传的八种,那能够直接动用最显赫的博主,以至和博主做联合签字款。包先生,黎贝卡都早就有先例。

要特别注意的是超新星博主的调性、风格和自己品牌的必要是还是不是一致。甄别博主是足够关键的。

博主维护集体需求开采博主,和博主保持联系,试行同盟项目,并监测功效,优胜劣汰。

Q3娱乐节目植入

玩耍植入也是风尚牌子推广能够利用的方式。不论是影视,TV,网络综艺。极其是时装剧,植入妥当,会有大批量博主扒剧里的穿着,品牌就火了。

但怎么能有限支撑,你植入的剧会火吗?那就考验眼力和平运动气了。

娱乐植入是一种低本钱的获取暴光的机缘。也是亟需不断经营的。娱乐经营发售团队需求不停开掘合作机缘,策划合营情势。

上述二种花招,是风尚电商做市集推广特别关键的招数,并且不经常同盟使用。

Q4购买线上海人民广播广播台告,为网站引流

购买线上海人民广播电视台告是一种健康的做法。

其优点是,广告收取金钱都以根据广告体现次数恐怕广告被点击的次数计算,效果和财力轻松预估。也正是一分钱,一分货。

因为技术调控,投放都早已得以做到细分人群属性。

缺陷是,广告收取薪资由广告平台调控,开支更是高。並且,广告揭露和点击,并不一定能推动购买。

为网址引流的最常用广告正是 寻找广告和突显广告。

找出广告正是百度的广告地点(可能因为医疗广告事件,非常多个人早就驾驭,广告据有了追寻最上边包车型大巴地方)

展现广告,则出现在各大网址,你出没的地点。能够凭借客户的兴趣标签和cooki定位。举个例子你前脚刚在某网址看完二个Prada的新包,前面就开采无论是你去哪个网站,都能瞥见那一个包的广告,那就是如影随形的定向体现广告了。

媒体购买发售团队担负购买广告,并优化广告效应。实施上得以找广告代理公司;也足以inhouse自家操作。

再有一个永不广告制作费也能引流的法子是
SEO,找出引擎排行优化。必要有正式的SEO团队来优化网址协会,升高被百度录用的机遇。

Q5推广APP,扩充新激活

对此很大的时髦电商,经常在网址之外还会有二个APP。而新创业的电商,则照旧只有微信,要么是微信+应用软件。所以APP的放大也是注重的职业。

以下是市情上主流的,可以直接带来app下载激活的广告情势:

腾讯网的原生广告/微信内的广点通广告/各大使用市镇推广/应用程式store
榜单优化(冲榜)/锁屏广告

理之当然,推广电脑软件而不是只有买广告。社交媒体,异业合营也能够。只要经营发卖活动能奇妙引导下载APP就能够。

App推广集体,须求购买app广告,设计广告样式,和支出公司布置辅导流程,并时刻调治。

Q6前卫媒体公共关系传播

是在时髦行当相关的网址或平面杂志,公布音信,内容囊括:开新店,引入新品牌,总组长重要解说等。

对时辰尚电商来讲,公共关系传播的尤为重要指标,是要成本者见到公司的庄敬形象,既‘笔者还杰出的活着那,没苏息’。

对大的前卫电商,则优异根本的品牌活动,产品公布,提升品牌美誉度。

当有大经营发售活动时,品牌搜索量会骤增,音讯稿被搜索的可能率就异常的大。所以在预热阶段,公共关系团队要备好稿子,选好媒体。经营出售活动,公共关系先行。

Q7由此异业同盟获得新观众

异业合作是一种很好的互补花招,特别对于Mini洋气电商。因为没有要求广告开支。异业合营的目的平时是得到微信观众,推广播与电视机脑软件,发放优惠券。

常用的合作指标有三种

1 餐饮,打车那样O2O公司,客户量巨大;

2 化妆,造型,鲜花,游览,穿搭等 女人客户的小而美APP

异业同盟组织须求张开同盟同伴,策划合营方案;

3 优惠券,折扣引导购物站点。

Q8创建、维护基本听众群

重重小的前卫品牌,最起初是从维护种子客户开展业务的。不论是初创品牌,依然曾经很著名的品牌。维护社会群众体育,都有众多好处,能够即时获取客商真正面与反面映。也是免费的祝词传播门路。

社群众性团体队,须求想办法让更多的客官参加社会群众体育。设计互动和嘉奖维护社会群众体育活跃。

——中场止息一下——

行事非常多哟,先放缓。

上述正是风尚电商市镇部的根本推广手腕了,每项都以二个标准连串,专心钻研都能有上升空间。而且在甲方和乙方之间做专门的学业转变。

咱俩会在[用人篇]里讲须要的专门的学问本领。

唯独那样多手腕,怎么样选拔?大家并不供给把上边的事都做贰回。难题在于怎样更客观的布署商场财富

Q商场部的能源错配

我们先来拆除与搬迁,市集推广开销=媒体开支+物料费用+市镇部职员资金+推广时机费用

能源错配包罗:选用了错误的媒体;传达了错误的放大音讯;商场工作力量和地方必要不合作;宣传时机不对,内外部未有未焚徙薪好。

荒谬的财富配置,不唯有是传播媒介开支浪费,包罗物料和人口资金都会浪费。何况还浪费了加大机遇,给竞争对手提式有线话机遇。

为了幸免财富错配。大家要开展经营发卖规划;效果监测;客商实验商量

Q1 经营发卖规划

大家以月度规划为例,讲下步骤和入眼思考因素:

1,
品牌/商品卖点。这亟需和买手恐怕商品管理协会沟通。是不是有名气,在本国集镇是不是被熟识,在怎么群众体育中最受应接。受款待的开始和结果是怎么着。

2,
牌子调性和主打地铁顾客群众体育是什么,平时风尚电商的基自己群,都以25-肆十一周岁的女人(即使是男子品牌正是男子),因为品牌调性的不等,能够再分叉客商特征。

3,
品牌的发卖渠道和地域。是线上官方网址;app;照旧微信。线上为老将依旧线下为老将。主打一线城市如故别的。

4,
设计经营发售大旨。经营发卖宗旨既要参谋时髦品本人的季节性,也思量到电商的节事。洋气品的特色正是,一年要分成4个季节出不一样的类别;在长久以来季,又要分成上新、贩卖旺时、降价季。能够设计不同的经营发卖核心。

5,符合的放大路子。大家前面提到了8种推广门路,里面会有种种层级的财富能够利用。经过数次开展和考试,三个一定品牌就能够有和煦常用的财富库。

6, 确认推广目的和预算。

放大对象有新客商数,出售额;APP新激活。市集部常常不担当出卖职务,也许是部分承担。但依旧要对贩卖额敏感,并为此制定出售预算。

发售预算能够参见出卖额比例制定,并根据对商品的钟情程度和集团财务预测来调解。制订预算是个频频的进度,需求几轮调节。

小结一下,市场经营发卖规划设想的因素是:

客商特点+商品特点+经营贩卖大旨+推广路子+推广目的+推广预算。

Q2 建构监测报表,评估推广效果

数量监测分为平时是分日,周,月,活动期。

数据监测的限量是单个推广路子;全数门路全体。

数据报表采纳系统+人工的措施做。对于数据化程度比较高的集团,有作者的数据系统能够看数据报表。如若数据化程度非常的低,要手工业excel汇整。

应酬媒体;博主;网址广告;应用程式推广那么些外部推广数据都需求从投放门路得到,再和本人的行销数目整合。经过长时间累积,就变成了扩充的benchmark。

Q3 顾客应用商讨

客户科学商讨是前卫电商相当大体的。其实用处十分的大。

科学研讨富含顾客供给和生存格局,品牌,商品,服务满意度。

实验研讨的艺术也很利索。若无开销,能够使用社交媒体、网址发放问卷来访问回复。也足以在中央客户群内收罗。

要是有开销,就能够用标准的调查钻探集团,进行大样本量的问卷考察,和多少个纬度的难题小组访问。对任何行当的上进,顾客生活态度和购进偏疼做调查切磋。

Q市镇部不只花钱买广告就能够

末段我们校对一个误区,正是市集部只懂花钱推广就够了。

错!我们地点提到的专行业内部容,是风尚电商市镇部的首要职责。除了这些之外,成为三个好的经营出卖师,还亟需领会其余单位的行事,以及哪些协同职业。这几个归纳:

1,多和买手或运行单位沟通,通晓你推销的前卫品牌有何卖点,文化,他抓住什么客户。假诺不懂风尚内涵,平日多补课

2, 与网址运维团队沟通,一同座谈合适的经营发售主旨

3
,与制品首席实践官探讨网址客商购买流程和体会。网址体验会影响到客流转化率,约等于商场推广的效用

4 ,大移动时必要和本事、物流部门研商 承继技巧,幸免宕机和爆仓

先是期,做事篇的内容就介绍到这里。你对那些新栏目有哪些期望?有哪些难点期望老开车员来解答?迎接在后台和瓜瓜互动。

——END——

时髦老开车员专栏是只谈前卫电商独家的—职业经验分享栏目。

大家邀约前卫电商各职能,具备10年经历的老车手,给我们介绍第一手的办事经验。

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图片 1

用人篇:市镇部怎么着招到合适的人

目录:

Q怎么样定义时髦电商

Q商城部首要用到哪二种技巧

Q怎么样工夫整合,让组织变强

Q市集部供给哪些正儿八经、什么文化水平

Q招人须求懂前卫呢

Q专员/助理、首席营业官、老董的距离

Q甲方商场部做,和在乙方有如何两样

Q能招八个万能的人,兼顾分歧地点嘛

Q其余机关同事想来转换工作岗位市镇,怎么决断

Q怎样了然本身符合哪些岗位,并培育职业本领

Q:如何定义风尚电商

为了大家好了然,瓜瓜先为前卫电商作二个限制。

从项目界定:特指服装、鞋包、豪华品、珠宝类。不富含美妆、家居,泛生活方法领域。

从贩卖门路限制:指通过网址,APP,微信发售

从品牌多少限制:满含单个前卫品牌官方网站;多品牌平台;风尚内容引导购物网址

市集部招人的中坚是:人与力量相配;手艺与任务相称。所以本篇的大旨是告诉您:在时髦电商商号部工作,种种纬度的技艺要求。

Q:市镇部主要用到哪三种本领

器重用到6种本领:数据深入分析;创新意识策划;文字表述;扩充合作;跨机构交换;项目管理。

6种力量都具备当然好,可是其实相当少,因为那覆盖到不一致思想方式和人性,很难兼顾。最棒还要兼有2-4项,就可以在集镇部存活下来了。

那6项本领和上一篇 “市集部都要做什么样事”的项职业是对应的,贰个个说

1 数据解析:

在制订推广计策,预算,评估推广效果时会用到。别的,购买线上海人民广播电视台告和放大APP的广告投放,也亟需多少才能。

多少深入分析技术,起码看excel表不可能烦,喜欢看数量;专长从数量中发觉题目和寻找原因。

2 创新意识策划:

在张罗媒体,异业合营,娱乐节目植入中用的多。用大白话说正是脑洞大。创新意识策划四分之二是天生,爱好。另四分之二就是后天作育,有意多看多储存。最佳会ps,编辑录像。

3文字表述:在公共关系,博主合营,娱乐植入,社交媒体,广告投放中会用到。文字表明特指小标题,广告文案,编辑双微小说的力量。

新意策划和文字表述日常要联合用:也是乙方广告公司特地要求的技术。

4进行合营:

社交媒体,博主合营,异业合作,娱乐植入,非常正视勾兑技术。因为这一个推广的花招,都不只是广告,还索要能构成媒体,异业,娱乐节目标属性,双方联合探讨合作方式,须求结合创新意识策划工夫做革新。

也席卷发掘合营目的的力量,因为自媒体和创办实业的剧烈,使中号、博主、异业的选料都不少,除了尾部的多少个要命贵之外,就只可以去发现物美价廉的,没那么知名的潜在合作指标。那个目标往往还尚未商业化,如何合作也需要一齐座谈。

5 跨机构联系与连串管理:

这两项技巧,大家位于一块儿说,有八个应用场景。

地方1:理解买手部/商品管理单位的扩充必要。市镇部的要害专门的职业除领导指使外,正是来源于商品部门列的松手须求。为了找到更相符的路子和产出营销方案,须要能丰硕领略品牌或时装连串的卖点,发卖安插,能和对方一同策划优惠活动。

场景2:拉动经营发售活动实践。不论具体是市集部哪个地点,假诺要实施不小的经营出卖活动,需求五个机关合作(技艺、财务、物流、客服),使大家的供给能获得任何单位的精通,实行中不扯皮,不怨天尤人。(千万不要以为,市镇部的品种,集团许可了,别的机构就要无条件执行!

情景3:集镇部leader在制定季度、年度职业布署;推进跨机构办事流程;拉动大的手艺开垦必要尽快落到实处。若是你早就到位Leader,恭喜您,非常多施行性职业你能够推出去了,不过你要考虑任何集团的进步,进而制订全部安排,辨别优先级,那必要更加多的跨机构交换;另外,外单位给商号部派活,第一个来找的也是你喔。

Q: 怎么着手艺构成,让集体变强

让组织变强,要有叁个十足长板;相同的时间幸免短板。

从全体公司来讲,长板工夫要和市集部的办事重心特出。如这段时间的办事重心是新媒体和游乐经营贩卖,那么快要布署,创新意识,合营,文字能手。

再者,不能够全部人都是创意型人才,在数额分析和项目处理上,也亟需有小量的人具体这么些力量。

一旦工作主题是线上海人民广播广播台告投放和介绍人购买出售,那么将在合营数据分析很强的人。放宽创新意识要求。

从个人来讲,本事要和他想做的地方相相配。同临时间,本人相当短于的手艺,不要排斥去造就,要及格。举个例子创新意识很好,可是多少一无所知。恐怕数额很好,但是完全无法联络。那样都力不从心走的远。在甲方,技术过于单一,一点都不小概不能够胜任工作,让管理者为难。(参谋上边包车型大巴甲方乙方的界别)

Q:市集部供给什么规范、什么教育水平

误区:必需是市集经营发卖、电子商务、时髦相关、广告传出。

那3个专门的事业是加分项,不是必得项。专门的职业并非判别技能的独一标准,亦不是最主要的正规化。依旧要参考第一条所说的二种力量去相配。

一旦一人,不是上述规范,但平日特别小心阅览行当案例,策划时有比非常多规范,并且实行工夫很强;又恐怕思维缜密,逻辑性强,长于学习总结,就能够忽略职业的限量。

况兼文化水平。最棒是大学本科,因为市集部要求学习才干很强,不只是入手技术,思虑,整合知识系统也是需要的。假使想直接往较高层级发展,大学本黑曼巴大专好一些。

大学生教育水平实际不是必需的,除非有个别深入分析供给极高,日常要写报告,那么大学生的底子会好有的。

Q:招人需求懂前卫呢

因为经营贩卖的商品是时髦的,懂一些风尚意味着对商品越发透亮,是加分项。别的,懂时尚平日本人品味往往也较高,对广告策划,业内合作都有巨大优势,借使指望在前卫电商职业,前卫是要学的。

留心:本身很臭美,喜欢看时尚杂志,喜欢看网络红人直播卖半圆裙,不叫懂风尚。懂风尚首先是懂小编电商贩卖的品牌,其时髦内涵在哪里,针对如何人群,往季,当季的观点;进而扩张到同年龄层的其余品牌和任何年龄层的时髦品牌。懂风尚,超越一件衣服小编的希图本领,要看衣裳捏手捏脚的贰个圈层,一个时期的文化。

但对新人不是必不可缺项。因为市镇营销有一部分通用的学问和本领,无需时髦也得以搞活,可能能够弥补时髦短板。

最特出是风尚和商海都懂。 但假使只懂前卫,是一定非常不足的

Q:专员/助理、CEO、总经理的距离

那3个档次,能够分包大多数市场部的共性:大家简要说下

专员:能明白职业指令,试行快,不推活,嘴勤快,肯思虑。 (这里不由得回想迷蒙的那篇引起民愤的实习生小说。坦白讲,如果因为反复取快递就躲在电梯间哭,还是不要来市镇部,因为相当的多小事需求的技巧并不如取快递更宏大上。能和首长正向调换,争取做越多的事才行)

经纪:对有些单一模块的操作手法拾叁分熟谙,对那个世界有谈得来的意见。能协和制定单一路子的战术,衡量目标,专业安排,职业总结。遭受事情,能独立去推进,实际不是等待委派。

别的,有的老董级须要带人了,能携心悸属,招聘。

矿长:做到老总,经历过多少个职位。有2个以上自个儿非常长于的模块,并且领悟任何模块的运营。神速学习,领悟行当,有友好的整私经营出售方法论,能够基于集团特点和行当特色,制订经营出售计策。有一定攻略眼光,能够定全年工作主旋律。

对团队管理技艺要求高,能依赖作业须要,调解组织结合,引领团队文化,全部指引和个别指引。跨机构调换,能推进跨机构品种同盟,制订高效的跨机构联系机制。

介怀:那多少个职务和品级是相持的,有的首席推行官,本领还不及叁个经营。有的主任,已经独当一面,不要唯title论

Q :甲方商城部做,和在乙方有哪些分化

风尚电商属于甲方,也便是在合作中的付钱方。贵为甲方阿爹,所以对营销本领的渴求稍差于乙方,这里的经营发售技能指创新意识策划,文案,有线广告调解帐户这种。因为能够由乙方来帮助嘛。然而别欢喜太早,假如您去的是个“创办实业型”集团,创设好几年,始终在创办实业的,这只怕你并未福气使用乙方,非常多事还要和煦做。

别的,正是市肆内部的细枝末节,跨机构联系,从管买手要图片,整理首要推荐款excel;到和财务催款;到和客服一齐解答顾客在博客园的主题材料,恐怕都以你要做的。一专多能最精粹。

不象在大的乙方集团,创新意识和顾客对接,贩卖绝对潜心。假使您是创新意识天才,各样新经营出售花招,案例的积聚充裕多。可能您极度专长给顾客把脉,和人打交道,和睦各方期待。乙方也是个不错的采取。

Q:能招一个万能的人,兼顾不相同地点嘛

问那些主题素材的人,真是很贪心啊,但是也很同情你这么为公司计划。

对此小的电商集团,会合世岗位兼顾的风貌。能够根据同样技能要求去划分。

平日来说,新媒体、娱乐、博主同盟,异业同盟能够兼顾。广告投放,应用程式推广,数据深入分析能够兼任。

Q:其余单位同事想来转换工作岗位商铺,怎么剖断

转换工作岗位是已经在A岗位专门的职业过,想转到市镇部。不是说转专门的职业。

比如您的机关吸重力比不小,外单位同事想来投奔,只要具有市集推广的兴味和力量,都能转。常见的转换工作岗位有买手转经营发售;运行转经营出售;平面设计员(不是衣服设计)转经营出卖。那么些地方的知识和技巧做市廛都以优势。

但是转换工作岗位必要勇气和更改的行路。假使那个同事总抱着此前岗位的沉思方法和技术,就不恐怕适应一专多能的急需。

Q:怎么着掌握自身符合哪些岗位,并铸就专门的学业技术

眼下是从招人的角度去说,假诺笔者是想进市镇部专门的学业,或许想升值,如何作育呢。

看清本人相符的职位,从对专业的兴趣度和尽责称职能力去看。请对照后边的力量和岗位对照来剖断。

笔者们前面说过,专门的学问不是最珍视的,所以技艺是足以构建的。高校的知识,只是给一些正式概念,但因为前卫+电商的腾飞都很便捷,所以学园的必定相当不足用。

生平挑一些友好爱怜的时髦电商网址,单品牌照旧多品牌都足以。多去看他俩投的广告,新媒体活动。本身总括一些套路。别的正是在工作后,积极参加整个县场部的行事,做的愈来愈多,学的更多。

首初期,用人篇的剧情就介绍到那边。你对这么些新栏目有啥指望?有哪些难题期望老驾车员来解答?迎接在后台和瓜瓜互动。

——END——

洋气老鸟专栏是只谈风尚电商独家的—专门的学问经验共享栏目。

诚邀时髦电商各职能,具备10年经历的老驾车员,给咱们介绍第一手的做事经验。

若是你是那样的老车手,赶紧联系大家,大家意在你的享受

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